慶祝改革開放系列征文活動選登三：堅持走做強做大主業(yè)發(fā)展之路（皮塑公司）
來源：皮塑公司 發(fā)布時間：2018-11-21 16:54 瀏覽量：38130
堅持走做強做大主業(yè)發(fā)展之路
--公司四十年回顧與發(fā)展戰(zhàn)略探討
文│皮塑公司 邵利民
1978年改革開放前，一場實踐是檢驗真理的唯一標準的大討論在中國大地掀起，隨后國務委員們分別出訪日歐美發(fā)達國家，去了解當時的世界已發(fā)展到什么程度，中國與世界的差距到底有多大？這為1978年12月18日召開的十一屆三中全會作出將工作重點轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟上來這一重要決策提供理論和思想上的準備。四十年后，中國的綜合國力和人民生活發(fā)生了翻天覆地的變化，可見一項正確的決策對國家發(fā)展多么重要，而在作出正確的決策前，首先需要在思想和理論上作好準備。
公司的發(fā)展同樣遵循這樣的邏輯。為順應改革開放歷史變革，1979年4月，皮塑公司在原浙江省二輕工業(yè)局皮革塑料處的基礎上成立，歷盡風雨，公司也進入不惑之年。這期間國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、公司內(nèi)部經(jīng)營機制都在發(fā)生著深刻的變化。我們在回顧公司四十年歷程的同時，有必要對公司過去的經(jīng)營策略、發(fā)展方向進行回顧和總結(jié)，理清思路、統(tǒng)一思想，以探尋公司新形勢下的進一步發(fā)展之路。
公司近四十年的發(fā)展經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變到市場經(jīng)濟的過程；經(jīng)歷了改革開放社會發(fā)展的大潮?？纱笾路譃樗膫€階段：
最初十年，公司仍承擔全省皮革、塑料行業(yè)的行政管理部分職能，如農(nóng)用薄膜計劃料的采購與分配、豬皮財政補貼的審核與發(fā)放等。當時各大石化廠銷售渠道還不完善，浙江作為塑料制品大省，沒有大石化設廠，大量下游生產(chǎn)企業(yè)供需信息不對稱，這些客觀因素對公司作為行業(yè)管理部門同時又是物資流通企業(yè)雙重身份來說，能因此取得許多供求信息，具有借機發(fā)展的先天優(yōu)勢。公司成立皮革、塑料兩個行業(yè)協(xié)會，抽調(diào)各地市二輕局的業(yè)務人員一起在中山中路183號（現(xiàn)皮塑大樓）成立經(jīng)銷部、門市部，初步建立了供求信息網(wǎng)絡，為公司下一步的發(fā)展打下了基礎。
九十年代初開始，公司進入第二個發(fā)展階段。當時市場經(jīng)濟體系開始逐步完善，在進一步的改革開放大潮下深圳、珠海、海南等經(jīng)濟特區(qū)相繼建立，國家提供了許多優(yōu)惠政策，順應潮流，與其他省級公司一樣，公司在經(jīng)濟特區(qū)、開發(fā)區(qū)開設了海南華龍貿(mào)易、海南華普塑膠工貿(mào)、浙江省皮革塑料工業(yè)海南分公司以及后來的寧波保稅區(qū)發(fā)展公司、寧波大榭開發(fā)區(qū)之江皮革塑料有限公司等貿(mào)易類公司，享受國家稅收優(yōu)惠政策，其特點是投資少、見效快、派出人員少、退出機制靈活。公司也嘗試與工廠或外資合作在海南建設漁網(wǎng)繩廠、在深圳開設鞋類廠及塑料廠、與蕭山工程塑料廠聯(lián)營生產(chǎn)PET聚脂飲料瓶、與日商合資成立東方皮件有限公司、與港商合資成立港龍塑料制品有限公司、與杭州新光塑料廠合作寬幅大棚膜、與上城房產(chǎn)一起成立寧波德華房產(chǎn)公司開發(fā)寧波房地產(chǎn)、參股控股浙江高新開發(fā)股份公司等項目，以上項目有些僅停留在立項階段，有些實施后達到預期效果，有些甚至失敗。進一步的改革開放提供了各種機會，這一階段是公司發(fā)展壯大的重要時期，公司總體上堅持科工貿(mào)發(fā)展的道路，這其中浙江華銀塑料有限公司因為具備較好的天時地利人和條件，項目進展順利，成為當時下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)首先投產(chǎn)的企業(yè)，是當時公司向科工貿(mào)發(fā)展的重要標志，但浙江高新項目因缺乏資本運作專業(yè)經(jīng)驗而導致失敗，給公司多元化發(fā)展蒙上陰影。
2001年改制至2016年是公司發(fā)展的第三階段，集團公司出于整體發(fā)展考慮，改制時剝離了除貿(mào)易以外的其他資產(chǎn)、項目，如行業(yè)協(xié)會、華銀、華江、研究所、打鐵關(guān)倉庫以及在海南、深圳、寧波的諸多物業(yè)資產(chǎn)，變成了純貿(mào)易類公司?，F(xiàn)在回過頭來看，集團公司當時的出發(fā)點就是要求我們從第二階段的科工貿(mào)多元化發(fā)展的道路向集中精力做強做大主業(yè)這條道路轉(zhuǎn)變。此時外部環(huán)境也在發(fā)生重要變化，中國加入了世貿(mào)組織，融入了全球競爭經(jīng)濟之中。在不斷完善的市場經(jīng)濟中，作為央企的中石化、中石油以及后來的合資企業(yè)上海賽科、揚巴、臺塑等上游大石化企業(yè)不斷拓展銷售網(wǎng)絡，增加直供，縮短銷售鏈，下游生產(chǎn)企業(yè)受直供料影響，向中間經(jīng)銷商進貨的數(shù)量會減少，加上一些塑料電商的興起，公司的生存空間受到很大挑戰(zhàn)，這在單邊下跌行情中更加明顯。雖經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，公司具有一定的塑料原料經(jīng)銷渠道，但對行情的判斷能力、行業(yè)信息分析能力、銷售節(jié)奏把握能力仍有待加強，我們可能具有相對的規(guī)模優(yōu)勢、品牌形象和銷售力量，但沒能具有在同行中的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。改制后公司在機制和運作上作出了相應調(diào)整，如在業(yè)務上撤消原部門建制，成立營銷中心，加強銷售力量；成立外貿(mào)部，以鍛煉隊伍，尋求新的利潤增長點；成立創(chuàng)新辦，開展棉花貿(mào)易等新業(yè)務；從公司抽調(diào)管理人員成立京誠公司，將草庵村倉庫改建成京誠機電市場；倉儲業(yè)務委托專業(yè)物流公司管理等等。以上舉措達到增收節(jié)支效果，在專業(yè)化發(fā)展上作了有益嘗試，但在新的經(jīng)濟形勢面前，公司現(xiàn)有的經(jīng)營模式與策略還是受到?jīng)_擊和考驗，在做強做大主業(yè)上未能得到有效突破。而1998年成立的浙江農(nóng)資石化（浙江明日控股集團前身）卻抓住了這個歷史性的發(fā)展機會，2017年銷售原料近300萬噸，目標在18年突破400萬噸。與其相比，我們顯然落后許多。從2001年改制后的十六年發(fā)展過程來看，如何面對復雜多變的國內(nèi)外宏觀形勢和供大于求的塑化產(chǎn)業(yè)新格局，如何建立并發(fā)揮機制優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、集體企業(yè)優(yōu)勢，審時度勢根據(jù)形勢的變化尋找出適合公司可持續(xù)發(fā)展壯大之路，需要我們?nèi)フJ真總結(jié)、評估、反思和研究。
2017年到現(xiàn)在是公司發(fā)展的第四個階段。公司確立了一主兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，一主即為塑料原料經(jīng)銷為主業(yè)，兩翼分別指液體化工產(chǎn)品、功能型專用型新材料經(jīng)銷和產(chǎn)業(yè)投資、科技服務。開始公司轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的嶄新歷史起點。在確立發(fā)展戰(zhàn)略后開始較大規(guī)模地引入業(yè)務人員、業(yè)務團隊，但從一年多來的實際情況來看，兩翼的發(fā)展還沒有起色，全資子公司錦成石化在引進原遠大石化部分團隊人員后塑料原料經(jīng)銷主業(yè)取得較大規(guī)模增長。這也表明公司做強做大主業(yè)仍應該是下一步的發(fā)展重點。2017年初和今年春節(jié)后上班第一天，集團公司領(lǐng)導虞總蒞臨我司調(diào)研，對公司的發(fā)展提出了在控制風險的前提下三年內(nèi)銷售在目前的基礎上翻番達到20萬噸、利潤1000萬元的目標，這既是集團領(lǐng)導對公司發(fā)展的殷切期望，也是皮塑人自我努力的鳳凰涅槃需要。結(jié)合改革開放后整個社會的大環(huán)境以及先進標桿企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，我們在主業(yè)發(fā)展上可以有許多文章可做，如與電商交易相結(jié)合、現(xiàn)貨與期貨類業(yè)務相結(jié)合、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易相結(jié)合、貿(mào)易與工業(yè)相結(jié)合，并可以不斷拓展業(yè)務領(lǐng)域、創(chuàng)新經(jīng)營模式，持續(xù)提升信息服務、金融服務、物流服務等增值服務能力，推進公司做強做優(yōu)。我們是否去思考建立起便捷高效的信息化體系、在全國核心塑化集散地如義烏、余姚等地培育建立若干主流區(qū)域公司；是否可以通過設立各區(qū)域公司以及與專業(yè)物流公司合作設立遍布各地的銷售倉庫，組成完整的業(yè)務組織架構(gòu)和銷售網(wǎng)絡；是否通過業(yè)務布局從省內(nèi)向省外延伸，包括華東、華南、西南、華北等區(qū)域，從國內(nèi)到海外發(fā)展。把握我國塑化行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，將公司發(fā)展成為能提供信息、金融、物流、技術(shù)支持的塑化產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，而要實現(xiàn)這樣的目標，我們可能需要有很長很長的路要走。
天時、地利、人和是公司做強做大的基本條件。天時是大的國內(nèi)外宏觀形勢，改革開放四十年為整個社會帶來了巨大的活力，盡管現(xiàn)在內(nèi)外部形勢錯綜復雜，但同時也給我們帶來新的發(fā)展機遇；地利是公司內(nèi)部所要激發(fā)的內(nèi)在動力，包括集團公司的指導與支持、公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定、公司發(fā)展目標的定位、內(nèi)部業(yè)務體系的構(gòu)建等，這其中信息化建設非常重要；人和包括對社會、對股東、上下游客戶的關(guān)系處理、公司內(nèi)部員工的發(fā)展空間和激勵機制的設立、對同行的分析和了解等。今年初公司已從惠民路皮塑大樓搬遷到江陵路星耀城，從西湖時代邁向國際濱時代。公司股權(quán)也集中由集團、聯(lián)社持有，這些都會為我們繼續(xù)走做強做大主業(yè)的道路創(chuàng)造條件。
在改革開放之際，二輕系統(tǒng)內(nèi)同期成立了許多兄弟公司，如家電、機械、供銷、室內(nèi)裝飾成套用品、包裝、服裝、浙華等，通過四十年時間的大浪淘沙，不少兄弟公司停歇業(yè)或消失了，但我們繼續(xù)留了下來，說明公司有頑強的生命力。通過改革開放40年歷程分析和思考，參考同時期兄弟公司的成敗得失及同行公司的跨越發(fā)展，結(jié)合公司四十年的發(fā)展歷程，我們?nèi)孕璨粩嗵嵘芾硭?，?chuàng)新經(jīng)營機制，拓展發(fā)展視野，堅持走做強做大主業(yè)的發(fā)展之路。
新時代要有新作為，新作為要有新?lián)?，從西湖時代邁向國際濱時代，唯有擼起袖子加油干，才能干出成績，干出事業(yè)，皮塑的發(fā)展之路才能走的更寬，走的更遠，我們才能不愧于改革開放這個新時代。
